怕辣論談十月號:台北議穗咖啡館(每週版)‧參

期待看到怎樣的表演‧行銷方式

瞇:大家期待在藝穗節中看到什麼?是完成度很高的作品?還是裡面有著新奇點子令人耳目一新的,但可能還是實驗中的作品?或者,其實以上兩者並不衝突?我再整理一下問題:一個是,如果你是觀眾,你想看到什麼?另一個是,如果你是想利用藝穗節做演出的話,你會想做什麼樣的演出?

吉米:我覺得,藝穗節不代表作品會粗糙或是實驗;先不論是不是藝穗節,以一個作品來說,作品會不會粗糙,跟團隊的態度有關。就算時間很短暫,我覺得一個團隊還是可以做到精緻的演出。如果抱著藝穗節是任何人都可以進去做的態度,有些人做出來的東西確實有可能會粗糙,但這也是有趣的地方,因為它沒有任何的限制,所以專業團隊也可以參加,甚至參加台北藝術節的團隊也可以參加。我覺得完成度那個東西,應該是看各團的態度。當然台北藝穗節有它的限制,它就是這樣的時間,就是這樣的規格;可是每一個藝術節也都會有它自己的限制。

瞇:那麼,台北藝穗節所提供的資源,對演出者來說是夠的嗎?會不會有什麼困難?

圈圈:我覺得今年還好,演出之前有給一個時段場勘和技排。不過,台北藝穗節是學愛丁堡藝穗節,它不會給你太多的時間做技排,簡單的說他希望你是直接帶人去做演出就夠了,它並不要你搞到天花亂墜,它不是給你兩天三天可以做完整技排的,當初參加這個藝穗節的人,就應該要有心理準備。有一個團隊好像就是因為花了太多時間做場佈,結果沒時間做行銷。

品程:我是在步調演出,我觀察到有一個團隊索性什麼都不動,只做些微變動,而且也沒有使用劇場燈。我的部份則是──因為是咖啡館,所以我保留了咖啡館桌椅,但因為劇情需要,我盡量將場地空出來,並用了劇場燈。

瞇:那可以請大家說一下行銷的方式嗎?

吉米:行銷的部份,因為去年有參加過,如果依照藝穗節的宣傳進度,賣出去的票會很少,加上我們這次又有買飛機票請香港的朋友過來,成本壓力大。所以我五月就開始賣票了,藝穗節是七月開始賣票。我的方法是五月六折,六月七折,到了七月的時候,我的票已經賣了快一半。然後是,因為去年的經驗,覺得自己一個團弄行銷票務,其實蠻累的,所以今年就想說組一個「穗過頭的力量」,大家一起分工。

品程:我先講《讓雨下吧》。他們做的東西有點像是戲劇治療,所以他們有跟一些戲劇治療的團體或朋友做連結,也有跟青藝盟合作,票房還不錯,製作人也蠻會操作部落格的。《稀客》的話,我做的行銷宣傳比較沒那麼足,不過我有跟紅絲帶基金會合作,那是一個宣導愛滋病防治的基金會;網路上的宣傳,本來想請朱安如幫忙寫,不過後來這一塊我做得比較少。首演之前的票房大概三、四成,首演之後票房有起來,賣蠻多現場票。

偷:來的觀眾大部分是?

品程:觀眾群的組成很奇妙。當然親友佔大部分,但也有路人。不過也有人反映文宣是不實宣傳,他們覺得沒有看到血友愛滋病;因為我在跟病患接觸的過程中,他們表示希望內容可以不要直接涉及他們,他們不想被消費,所以我後來的方式是把血友愛滋病從內容中抽離。

瞇:我講幾個我知道的例子。大概在七月底,我碰到「小山和光偉」,他們說票房很差,因為不太知道要怎麼賣票。不過,後來的情況好像有好轉,主要也是親友票的樣子。

瞇:另一個跟票務有關的,我想到的是:藝穗節的票務有點複雜,有些人不太知道要怎麼買票,這個前面JOE也有提過。所以《流浪記》接受大家直接訂票,我跟阿紫直接去ibon把票買出來,這樣的票大概佔總票房的一半。我們也是有七月底以前折扣的優惠,很幸運的票在七月底以前都賣完了。

當然調票也是可以,但是行政程序繁瑣而且很慢,不過,自己去把票買出來的風險是,萬一有人臨時不能來或其他的意外情況,所以如果要這樣做的話,訂票取票的工作就要再三確認。

偷:藝穗節的套票是怎麼運作的?

瞇:我那時候本來想買,它一套是六張900元,所以等於一場150元。但是你要先選好,然後傳真過去,確認無誤之後,匯款……(大家:好麻煩喔……)。一方面是因為麻煩,再來是因為我沒辦法馬上確定我要看的節目,所以我就沒有買套票了。

品程:我有買。不過經驗就是──我傳真過去,然後對方打電話給我,說您想看的哪一場沒有票了,是不是可以請你重新選(大家又叫:好麻煩喔……)。

瞇:他們是用人工的方式賣套票。每個團先把自己每個場次的預訂配額給套票的票,寄給藝穗節。所以可以想像,他們會收到一堆票,然後人工處理套票,再將套票郵寄出去。

JOE:為什麼不能像兩廳院售票系統那麼方便?

吉米:它有它的套票系統啊!

(中間大家七嘴八舌……)

吉米:穗過頭也有套票呀。

瞇:對,我那時候本來要買,但後來發現很難買。因為年代的套票不能在年代的端點買,一定要在線上買。可是線上買的話,就要另外付郵資50元,所以最後我就沒有買了。

偷:藝穗節的售票系統是?

瞇:團隊自己選。

吉米:去年我是用兩廳院的。我有算過,如果你的票房收入可以到60000元以上,用兩廳院售票系統就比較划算。兩廳院有2000元的簽約金,可是他的抽成只有5%。年代不用簽約金,但是要抽8%。如果票房在60000元以上,年代收的錢就會高於兩廳院。

瞇:非常實用的資訊。

偷:為什麼這樣藝穗節的票價要限定在150元以上?

吉米:純粹是為了套票。

偷:那這樣參加的人就沒辦法做免費的演出囉?有些人就是不想賣票怎麼辦?

(大家苦笑……)

2 Comments
  1. 嗯…在票價上能有創意是好的。不過,第二屆後來就規定團隊訂票價時必須在150元以上,因為藝穗節官方要出套票(藝穗節套票六張900元,平均一張150元)
    。因為這樣的規定,所以第二屆就沒有出現像第一屆那種有趣的情況了。

  2. 第一屆藝穗節有個團隊,他不想售票,但是藝穗節規定要售票,所以他用一個方式:看完之後再決定買多少的票,從10元開始到多少元(忘記最高票價了)。 還是有一些創意值得去發想的。

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